SHINE SOKEN REPORT
一社一社の挑戦を、明日の経営の力に。
成長をめざす経営者の声。数字から変わる現場の実例。
シャイン総研が出会った、経営のリアルをお届けします。
THE JOURNAL
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PUBLISHED BY SHINE SOKEN
このサイトは、株式会社シャイン総研が運営する
経営レポートのライブラリーです。
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挑戦する経営者のための情報誌
「諦めたら、そこで終わり。
成功するまでやる」
吉永機械株式会社 代表取締役社長 池永 昌弘 様建設機械等のオーダーメイド製作、レンタル事業
東京スカイツリーや国立競技場などの大型案件を支えてきた、創業60年目の吉永機械様。過去に別の補助金を断念した経験を乗り越えて「成長加速化補助金」に採択され、築50年を超える千葉工場の建て替えに踏み出しました。
27歳で入社して41年。4年前、コロナ禍の只中で兄から経営を引き継ぎました。「全責任が自分に来るプレッシャーはあります。でも、社員とその家族100人以上の生活を守る責任がある」。就任後は毎年、社員全員との個人面談を欠かさず、風通しの良い会社づくりを続けてきました。
「自分が社長として、何を残すべきか。考え抜いた末の答えが、築50年を超えた千葉工場の建て替えでした。これが私の役目だと思っています」
実は同社には、別の補助金を断念した過去があります。それでも昨年、セミナーへの参加を機に成長加速化補助金への挑戦を決断。「もし今回ダメでも、２回目も挑戦するつもりでした」と振り返ります。
成長加速化補助金の審査では、経営者自身が事業計画をプレゼンテーションする場が設けられています。池永社長はこの審査に向けて、シャイン総研とともに想定問答を練り上げ、本番さながらのリハーサルを何度も重ねました。
「工場を建て替え、100億円に挑戦する」。その想いを自分の言葉で審査員に届けるため、資料を読み込み、話す練習を繰り返す日々。迎えた本番では、積み重ねた練習と事業への熱意がまっすぐに伝わり、見事採択となりました。
「最初は自分でも、売上10数億の会社が10年後に100億なんて無理だと思っていました。でも、ここまで来たらやるしかない」
池永社長は今後、名刺にも「100億円への挑戦」と刻む予定です。新工場は冷暖房完備。お客様に自信を持って見せられる「見せる工場」となり、社員の働く意識も変わります。「あと5年くらいは、忙しく走り回ることになりそうです」と、社長は笑顔で語ります。
一度の不採択にも折れず、60年の歴史を次の世代へつなぐ覚悟でつかんだ採択。「100億円への挑戦」の実現を、シャイン総研も全力で応援してまいります。
固定費・原価の目標づくりから、毎日の数字の管理まで
進捗レポート、月初の分析と仕入照合、店長の振り返り
その日の数字をLINEで共有し、その日のうちに相談（10月から予定）
今月のお客様事例｜東京都内で焼き鳥店など飲食店5店舗を運営するS社様
繁忙期で売上は大きいのに、利益が残らない――。2025年秋から日次決算（MQチェッカー）に取り組み、全5店舗で毎日の数字を管理するようになりました。最大の変化は「気づくまでの時間」。翌月中旬まで分からなかった赤字が、翌日には分かるようになりました。
| 4〜6月（万円・試算表） | 2025年 | 2026年 | 差 |
|---|---|---|---|
| 売上高 | 14,764 | 15,322 | +558（+3.8%） |
| 原価率 | 30.5% | 27.7% | ▲2.8pt |
| 販管費率（対売上） | 73.4% | 64.8% | ▲8.6pt |
| 営業利益 | ▲566 | +1,159 | +1,725 |
会社の目標｜賃上げ 年6%
営業利益6,000万円で 1人100万円の賞与
「日毎でみていなかったので月末の計算でしかわからなかった。」
T店 店長（5月の振り返りシートより）
「『%』の目標ではなく『金額』の目標設定と進捗追い」
U店 店長（同上）
「『あの店、また新作でたよ』と何度もリピートしたくなる店へ。」
G店 店長（同上）
※ 社名・店名は伏せています。事例の数値はS社様の試算表・社内資料（会計・税抜、決算整理前）に基づきます。店舗別の原価率はMQチェッカーの店舗申告（税込）で、会計上の原価率とは異なります。固定費の新予算は暫定値です。